费用上涨、成本攀升、资源分散，传统少儿出版从业者深感多重的市场冲击，遭受前所未有的发展压力。

　　6月11日~13日，由华东六省少儿出版联合体主办的第30届华东六省少年儿童出版社社长年会在安徽省合肥市召开。据了解，华东六省少儿出版联合体（即安徽少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团、福建少年儿童出版社、江苏凤凰少年儿童出版社、明天出版社、浙江少年儿童出版社）已经成为了少儿出版联合体的典范，享有“天下童书，半出华东”的美誉。这次年会，华东六少“掌门”聚首安徽，其意义或许在于，曾经的区域“抱团取暖”被更为契合时代需要、更为有效的竞合发展构架所取代。

　　据业内公开的数据显示，2016年华东六少的市场总占有率达18%，新书市场占有率超过14%，是国内少儿出版市场名副其实的领跑者。这次年会上，有关人士在接受中国出版传媒商报记者采访时表示，华东六少要保持并继续扩大市场影响力，需要承受来自市场的各方压力，远比新介入者要大得多。

　　费用上涨

　　电商打折由节点变常态

　　近年来，伴随各大电商平台之间的利益角逐，当当、京东已成为童书出版机构销售的常规平台，天猫等第三方平台的崛起也逐渐纳入到少儿出版商的整体渠道规划中。从销售情况看，相关的各出版机构在电商渠道的销售额和销售占比虽逐年提升，但利润空间却在变小。

　　以今年“6·18”电商购物节为例，不仅包括天猫、亚马逊中国在内的各大电商平台广泛参与，来自全球的数十万品牌商和店铺、全国几万家线下门店和多家企业都共同加入了这次网购狂欢节。实际上，近年的电商角逐从未改变图书作为流量入口的角色。包括童书出版商在内的大量国内出版机构被电商平台的打折返点逼至墙角，“跑量+割肉”的局面让出版人进退维谷。

　　从少儿图书板块来看，除个别出版商在合作过程中凭借产品过硬，能顶住折扣压力，保持相对稳定和较高的发货折扣，大多数出版商供货折扣都相对较低。

　　难以接受的是，网店的打折促销活动已由前几年的节点操作变为常规动作，童书出版商投入到网店的营销费用日益上涨，获取的利润被进一步摊薄。与会代表认为，“如今某些电商打折无商量，并且成为电商销售的常态。”不参加就会丧失好的展销机会，参加就等于跳水。社长在会上表示，对于渠道折扣的管控已经到了刻不容缓的地步。更有出版社发行部负责人透露细节：日常销售中，包括华东六少社在内的不少出版社都要派专员紧盯折扣是否被平台自行调低，需要耗费大量精力随时沟通。这让出版商在渠道管理上几乎失控。

　　最为关键的是，电商平台的打折造成实体书店反弹严重。目前，仅就华东六少社的情况看，各社在实体店、网店平台及第三方平台、特殊渠道、新媒体平台等都已有较为明晰的业务划分。有社长直言，“仅协调家里的矛盾就够呛，更何况外部渠道之间的利益平衡。”（下转第5版）　　（上接第1版）

　　自2016年第4季度以来，纸价从一月一涨发展到一周一涨，近30%的纸价涨幅让出版人直呼“用不起”。今年3月，瓦楞纸价格一度下降，让业界似乎看到了拐点。但进入4月，上涨趋势死灰复燃，双胶纸每吨价格直破7000元大关。年初各出版社的纸张招标纷纷作废，纸厂调价函纷至沓来，纸价的频繁波动让出版人陷入被动境地。华东六少社同样面临这样的困境——纸张涨价导致生产成本飙升，让社长们普遍感觉“压力山大”。江苏少年儿童出版社总编辑王泳波称，尽管和纸厂签订了全年合同，但依然存在涨价压力，“挺到今年七八月看是否有回调可能”。本轮的纸价上涨，因中小学教材、目录教辅价格和国家免费教材采购费用由国家政策限定，很难进行调整，中小学教材教辅出版商最为受伤。二十一世纪出版社集团社长张秋林坦言，由于纸张价格上涨，该社今年市场图书成本较去年增加2000万元。“市场书尚可根据成本进行定价调整，但教材教辅板块的定价无法变动，直接导致几百万利润的损失。”

　　除了纸张等原材料引发的经营成本上升，由于市场竞争导致的作家稿酬升高，大牌作家稿酬预付情况也相当普遍。另外，不管是地面店还是电商渠道，推广、营销费用的支出较前几年均有大幅增加；员工涨薪也让出版社长们直呼“头皮发麻”，但依旧要予以适当幅度的增加，“要不然队伍不好带，仗就更难打”。这些都无疑给出版社资金链的运转提出了很高要求。