广东新华目前除深圳外，共有4家“中版好书百店千柜”工程项目店落地，总体来说均取得了较好的成绩，深受当地党委政府和读者欢迎，书店也取得了社会效益和经济效益的双丰收。“中版好书百店千柜”工程目前入驻了广东新华4个地市，将来还会入驻更多城市，一些书店在建成后也遇到了一些问题。在实践运营中，对工程建设和整体管理，我也有一些不成熟的想法。

　　一是要确保双方信息沟通的畅通。从具体的业务数据来说，2016年广东新华通过与中版集团签订了“产业供应链信息协作平台”合作协议，解决了“中版好书百店千柜”工程落地书店的信息交换问题，也解决广东新华与供应商之间的信息交换问题。截至目前，广东新华与中国出版集团所有的出版机构，都已建立了出版物协同交易平台，解决了实际的业务数据交换问题。

　　二是广东新华旗下的门店有大有小，各有定位，建议把中版好书分门别类，有针对性地编制适合各门店的常备书目、畅销书目或者专业书目。从常备品种来说，如果双方能够协商一致，确定中国出版集团的常备品种，不仅落地门店，其他门店也是可以，也必须上架销售。

　　三是要持续重视营销活动推广。中国出版集团作为出版的国家队，产品丰富，营销资源充足。针对“百店千柜”工程，我们希望能够将线上和线下结合推广。线下要将“百店千柜”工程落实、落地，要接地气，还要做基层工作、具体工作；线上，2017年要进一步推进微信等新媒体营销，实现广东省内联动，这需要中国出版集团在营销资源，包括营销内容方面的支持。

　　第四，要建立有效的激励机制。激励机制的方式、方法应有更好的处理方式。如由中版集团支持，能够让具体门店专区负责人或员工，通过付出和努力，让一线员工分享激励的成果。

　　店内销售或百店千柜专区的建立是基础，店外销售向外拓展是广东新华发展的重点方向。因此，2017年，广东新华与中国出版集团还将进一步加强、加大在店外以及在重点项目、重点业务方面的合作，以更好地增加销售，实现双效统一。