编者按 

　　　　从当初第三极书局与中关村图书大厦爆发折扣大战，到如今业内众所周知的出版社给实体书店与网络书店发货的折扣不平等，近年来，市场上关于图书销售的折扣问题所引发的乱象不断蔓延和升级，图书低价竞争已经深刻地影响到了出版社、图书销售商、普通读者等多方主体的利益，甚至于危及整个出版产业链的生态环境。《中国新闻出版广电报》记者最近对此现象进行了采访调查，希望由此能够找到解决折扣战问题的办法。 

　　近日，华东六省少儿出版社发行小分队刚刚结束了他们在北京、内蒙古等地的调研之旅。小分队负责人、明天出版社总编辑李文波告诉《中国新闻出版广电报》记者，此行一项重要内容就是和当地实体书店商讨除了折扣活动，双方还能如何更好地开展合作。

　　之所以提出这个议题，是因为近期多家出版社确确实实感受到了强烈的压力。如果说出版社已经适应了网络书店的打折要求，那么，现在，让他们有些接受不了的是，实体书店的打折活动和力度也开始向网店看齐，不断升级的折扣战，甚至让出版社赔本。

　　除了少儿社，其他出版社有没有同感？实体书店方面又如何看待这一说法？上下游间能否找到互利共赢的合作方式？记者为此做了一番调查采访。

　　一问：出版社 书店打折潮影响几何

　　“之所以提出这个问题，是因为目前打折对于实体书店不是偶尔为之，而成为其发展战略之一了。”李文波如此告诉记者，在前不久参加的两次少儿社会议上，他都表达过这样的担忧。

　　近一年来，李文波的这种感觉尤其强烈，“促销活动基本上贯穿实体书店全年”。比如，某一线城市图书大厦经常搞满一百返五十的活动，相当于出版社要四折左右供货，而原来供货是六零折，一下降了近20个点。“这样我们都赔本，真的没法参加。但如果不参加，在图书陈列上就会受到影响。”李文波无奈地说。安徽少年儿童出版社市场营销部主任詹玮玮也表示，这种情况现在已经非常普遍，“体量大些的书店都有这种要求”。让出版社方纠结的是，一方面给书店的供货折扣越来越低，比如有的书店到“六一”国际儿童节举办促销活动的时候，就搞六一折促销，暑期、节假日更是促销的高峰；另一方面，书店搞活动都希望出版社携畅销书参加，但一般畅销书作者大牌居多，版税要求也高。出版社夹在书店和作者之间，利润空间被压缩得越来越小。

　　除了少儿类图书，出版社科、文学类畅销书出版社的日子也并不好过。隶属于长江出版传媒集团的北京长江新世纪文化传媒有限公司，负责人即是业内畅销书策划出版高手金丽红、黎波。公司分管发行的副总经理孙硕告诉记者，打折目前已成为实体书店的整体行为，所有品类图书都被波及。比如某地图书大厦，前年开始做万种图书大促销的活动，那时只在暑假搞活动。到今年，促销活动从年初开始持续到现在，“实体书店促销已经成为常态。”孙硕说，尤其出版畅销书多的出版社，促销时波及面更大。

　　以出版专业图书为主的大学社，是不是受促销影响较小？上海交通大学出版社社长助理兼营销中心主任朱红亮告诉记者，上海交大社零售图书占总体图书量的近60%，所以影响还是有的，但整体并无大碍。

　　采访中，各位出版社人士表示，之所以实体书店促销活动越来越多，他们理解是出于转型升级及与网店竞争的需要。不管是网店还是实体书店，首先要做的就是吸引客流，而打折无疑是最立竿见影的手段。“有的卖场打出的口号就是价格可以和电商媲美，把电商折扣的做法引入到卖场。”李文波说。

　　但是，就像孙硕所言，实体书店再怎么打折，折扣也低不过网店，“这无疑是拿自己的短处去和人家的长处竞争。”孙硕认为，对于实体书店来说，用打折这一做法来和网店竞争是不明智的。

　　在出版社看来，打折带来的负面影响还在于逼迫出版社提高图书定价。目前，图书市场上这种现象已经有所显现，孙硕介绍，以往一本平装畅销书价格约为二十几元，现在经常会定到三四十元。

　　为什么网店打折就是理所应当，而实体书店打折却招致出版社如此大的反应呢？在李文波看来，几年前，网店作为新生事物诞生伊始，就是以打折起家的。但网店有它的问题，比如存在盗版书的情况，再加之网络消费还有一些不可确定的因素，所以无论是供货商还是读者对于实体书店尤其是新华书店一直是比较信赖的，甚至有些人走进书店还保持着一种阅读的信仰。他觉得，如果新华书店这块金字招牌也是靠打折来拼“存在感”，对于零售体系会有很大的打击，甚至会让读者心目中建立起的图书价格体系崩塌。